Eine Handelszentralität von 119 bedeutet: Der geschätzte stationäre Einzelhandelsumsatz in Hannover liegt über dem modellierten stationären Nachfragevolumen seiner Bevölkerung. Der Wert sagt nicht, dass 19 Prozent der Kunden von außerhalb kommen. Er ist auch keine Kennzahl für digitale Sichtbarkeit.
Welche Untersuchung steckt hinter dem Wert?
Die Zahl stammt aus dem Konsensprojekt Großflächiger Einzelhandel 2025/2026 des Erweiterten Wirtschaftsraums Hannover. CIMA Beratung + Management hat dafür im öffentlichen Auftrag den stationären Einzelhandel untersucht. Die Originalerhebung und die darauf aufbauenden Modellrechnungen sind eine fachliche Primärquelle, aber keine amtliche Umsatzstatistik aus den Kassen der Geschäfte.
Der Titel kann missverständlich wirken: Die Erhebung berücksichtigt auch kleine Geschäfte. Reine Dienstleistungen, Großhandel, Kfz-Handel und Kraftstoffe gehören dagegen nicht zu diesem Einzelhandelsbestand. Die Vor-Ort-Erhebung fand von Juli bis Oktober 2025 statt; wesentliche Veränderungen wurden bis Ende 2025 ergänzt. Das im Juni 2026 veröffentlichte Ergebnis beschreibt damit keine Bestandsaufnahme vom heutigen Tag.
Zentralität ist eine Relation aus zwei Modellgrößen
Die Rechnung lautet: geschätzter Einzelhandelsumsatz geteilt durch modelliertes Nachfragevolumen, multipliziert mit 100. Beim Umsatz verwendet die Untersuchung unter anderem Verkaufsflächen und branchenbezogene Flächenproduktivitäten. Die Nachfrage entsteht aus Bevölkerungszahl, Verbrauchsausgaben und örtlichem Kaufkraftniveau. Die Methodik bezieht sich auf den stationären Handel; Onlineausgaben sind nicht einfach als zusätzliche stationäre Nachfrage einzusetzen.
Die folgende Auswahl aus den Originaltabellen, Seiten 22–24 zeigt, warum ein einziger Gesamtwert für betriebliche Entscheidungen zu grob sein kann.
| Gebiet und Bedarfsgruppe | Umsatz, Mio. Euro | Nachfrage, Mio. Euro | Zentralität, in Prozent |
|---|---|---|---|
| Stadt Hannover: insgesamt | 4.106,1 | 3.436,7 | 119 |
| Stadt Hannover: periodischer Bedarf | 1.916,8 | 1.864,0 | 103 |
| Stadt Hannover: aperiodischer Bedarf | 2.189,3 | 1.572,7 | 139 |
| Region Hannover: insgesamt, einschließlich Stadt | 8.072,7 | 7.599,4 | 106 |
Quelle: CIMA Beratung + Management GmbH, Konsensprojekt 2025/2026. Geldbeträge und Zentralitätswerte sind in der Genauigkeit des Originals wiedergegeben. Die Gruppenzeilen sind Teile der Stadtsumme; die Stadt ist ihrerseits Teil der Region. Diese Zeilen dürfen nicht zu einem neuen Gesamtwert addiert werden.
Periodischer Bedarf meint regelmäßig benötigte Güter, etwa Lebensmittel und Drogeriewaren. Zum aperiodischen Bedarf gehören seltener gekaufte Güter wie Bekleidung oder Möbel. Die unterschiedlichen Werte beschreiben somit unterschiedliche Warenbereiche. Sie sind keine Leistungsnoten für einzelne Geschäfte.
Vier Schlussfolgerungen, die die Kennzahl nicht trägt
- „19 Prozent unserer Kunden kommen von außerhalb.“
- Die Zentralität zählt keine Kunden. Umsatz und Nachfrage sind Geldgrößen. Zudem können Käufe der eigenen Bevölkerung außerhalb und Käufe auswärtiger Menschen im Gebiet gleichzeitig stattfinden. Aus einer Nettorelation lässt sich deren jeweiliger Umfang nicht bestimmen.
- „Jedes Hannoveraner Geschäft erreicht 119 Prozent seines Potenzials.“
- Der Gesamtwert verteilt sich nicht gleichmäßig auf Betriebe, Branchen oder Straßen. Schon die beiden Bedarfsgruppen unterscheiden sich deutlich. Ihre tatsächlichen Umsätze, Kosten und Kundengruppen müssen separat betrachtet werden.
- „Die Region ist schwächer als die Stadt.“
- Die Gebietsgrenze ändert den Bezug. Ein Einkauf aus einer Umlandkommune in der Stadt überschreitet die Stadtgrenze, bleibt aber innerhalb der Region. Die beiden Kennzahlen messen deshalb keine unmittelbar vergleichbaren Erfolge zweier unabhängiger Märkte.
- „Ein hoher Wert beweist zusätzliches SEO-Potenzial.“
- Die Untersuchung enthält keine Messung Ihrer Rankings, Websitebesuche oder Suchanfragen. Sie kann eine regionale Rahmenbedingung beschreiben, aber weder einen Bedarf an Suchmaschinenoptimierung noch deren Wirkung nachweisen.
Wie ein Händler die Kennzahl sinnvoll einordnen kann
Unsere Empfehlung: Formulieren Sie zunächst die Entscheidung, für die Sie Informationen brauchen. Geht es um einen neuen Standort, eine Sortimentsänderung oder verständliche Informationen zu einer vorhandenen Filiale? Die Zentralität beantwortet keine dieser Fragen allein.
Für die Website ist oft eine kleinere, überprüfbare Aufgabe hilfreich: Können Menschen erkennen, welches Sortiment tatsächlich vor Ort vorhanden ist, welche Beratung angeboten wird und ob Abholung möglich ist? Veröffentlichen Sie nur Leistungen und Verfügbarkeiten, die Ihr Betrieb einhalten kann. Ob eine solche Information fehlt, lässt sich an konkreten Rückfragen und am bestehenden Inhalt prüfen, ohne aus einer Regionskennzahl einen Verkaufserfolg abzuleiten.
Gedankenbeispiel: Ein Geschäft erhält wiederholt Fragen, ob online gezeigte Produkte vor Ort ausprobiert werden können. Eine klare Antwort auf der Produkt- oder Filialseite löst dieses Informationsproblem. Die Handelszentralität erklärt weder diese Rückfragen noch den möglichen Effekt der Änderung. Das Beispiel ist keine dokumentierte Kundengeschichte.
Für die Abgrenzung vorhandener Standorte ergänzt der Beitrag Mehrere Standorte im Local SEO die praktische Perspektive. Wenn Sie stattdessen wissen möchten, wie örtliche Unternehmen statistisch gezählt werden, hilft die getrennte Analyse der Hannoveraner Niederlassungen.
Datensteckbrief: Erhebung und Schätzung auseinanderhalten
Autor und Originale: CIMA Beratung + Management GmbH; Auftraggeber und Herausgeber des Gutachtens: Region Hannover, Geschäftsstelle Netzwerk Erweiterter Wirtschaftsraum Hannover. Gutachten, Methodik auf gedruckten Seiten 10–13; Tabellenband „Zentrale Kennzahlen“, Abbildungen 19–21, Seiten 22–24. Öffentlich beauftragte Originaluntersuchung, keine amtliche Einzelhandelsumsatzmessung.
Bezug und Einheit: Untersuchungsstand 2025, Veröffentlichung Juni 2026. Hier ausschließlich Stadt Hannover und Region Hannover, jeweils stationärer Einzelhandel in der Abgrenzung der Studie. Umsatz und Nachfrage als jährliche Modellgrößen in Millionen Euro; Zentralität als Verhältnis in Prozent mit 100 bei rechnerischer Gleichheit.
Datengrundlagen: Vor-Ort-Erfassung von Geschäften und Verkaufsflächen; teilweise Schätzung bei nicht zugänglichen Flächen. Umsatzmodell aus Flächen und Produktivitäten. Nachfrage unter anderem anhand MB-Research-Kaufkraftzahlen 2025 und LSN-Einwohnerzahlen zum 31.12.2024. Das Bevölkerungsbezugsjahr darf nicht aus der Überschrift „2025“ abgeleitet werden.
Grenzen und Aktualisierung: Modellannahmen, Rundungen und Gebietsabgrenzungen beeinflussen die Kennzahl. Keine vollständige Beobachtung von Einkaufsströmen, keine betriebliche Prognose und keine Zeitreihe zur Websitewirkung. Bei Vergleichen mit anderen Studien deren Sortiment, Onlineabgrenzung, Erhebungszeitraum und Modellverfahren prüfen. Originale und Tabellenwerte zuletzt geprüft am 25.09.2026; ein laufender Aktualisierungsrhythmus wird hier nicht unterstellt.